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念完MBA，人生從此由黑白變彩色？！
MBA學位並不是專為找到好的工作而設立，本書顛覆傳統，打破MBA常見迷思！
你想出國唸MBA嗎？你也有以下迷思嗎？
MBA是時尚趨勢，不唸就落伍了？
唸完MBA，未來工作更順利？
出國唸書能開拓國際視野，還能順便練外語，真划算？
唸MBA可以經營拓展人脈？搞不好還能譜出異國戀曲？
MBA就像婚姻，需要經營？
MBA的投資報酬率，你算過了嗎？
情和義，值千金；MBA，值幾斤？
「台北路上的MBA，大概就像計程車司機一樣那麼多！」
「像我當初糊里糊塗就去國外唸MBA的人，應該也不在少數！」

作者打破MBA成功迷思，從留學前準備、唸書生涯、求職就業、人生方向，做全面性完整回顧與反思，你也打算遠渡重洋唸MBA嗎？請冷靜思考，看完本書再決定！

「MBA耳熟能詳，就連水果攤老闆都聽過，頂多分不清MBA與NBA的差別罷了！」

作者以麻辣犀利且戲謔口吻，描述曾歷經的MBA求學之旅，以及畢業後面試求職的層層過招，最後自我反思這一路過程。

用歷經血淚的過來人身分，給對幻想著美好MBA未來、卻茫然不知目標的學子們些許良心建議。

你可以換得一個學位，但不會換你的智商；換一份經驗，可是不會換你的個性；換一份工作，可是不會換你的快樂；換一些地位與虛榮，可是不見得會換來幸福。

作者簡介

阿部昆 （陳冠學）

台大工商管理學系畢業，曾幻想可以在好萊塢發展，所以存錢到好萊塢隔壁的UCLA（洛杉磯加州大學）唸MBA（企管碩士）。最後發現自己留在好萊塢，只能在那扮蜘蛛人跟觀光客拍照，所以MBA畢業後加入Bain & Company（貝恩策略諮詢公司）香港辦公室，擔任穿梭大中華地區的管理顧問。

後因懷念家鄉巷口鹽酥雞勝過商務艙的飛機餐，所以決定放棄香港的燈紅酒綠，回到台灣尋找人生意義，並且開始跟許多對於MBA有憧憬的年輕後進，分享充滿血淚的良心建議。

商品訊息簡述:

• 作者： 阿部昆
• 出版社：三采
• 出版日期：2011/07/22
• 語言：繁體中文

沒人敢告訴你的MBA大揭密：一個MBA的犀利告白

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任何人或多或少都應該有過在衝動購物之後，才思索當下為什麼會購買的經驗。這種行為動機最合理的解釋，就是商品本身擁有無法言喻的魅力，讓人看上一眼就產生非買不可的購買慾望。一般而言，女性比男性更容易產生這種現象。此類型女性共通的特性，就是購物後都會喃喃自語道：「我買下去了」、「我忍不住地買下手了！」

本書準備了一份男腦女腦評分表，以平均得分六十六分為中心，十二分是男腦度最高的人，十二分到五十七分即是男腦度類型之消費者。七十五分到一百二十分是屬於女腦度類型的消費者，而得分一百二十分即是女腦度最高的人。

想要打動女腦型消費者的心得有訣竅。女性消費者雖善變但並非毫無脈絡可循。了解女性思考模式與心理，可讓原本滯銷的商品，轉眼間變成熱門銷售商品。

此外，作者提出一個極重要的概念：「快感行銷手法」。作者認為，購物時隱藏在下意識中的「快感」，扮演著極為重要的角色，通常，買下手的心理也就是非理智性的購物心理。向女性推銷商品時，最重要的關鍵就是「無意識的快感」，最終導出了「客戶幸福感」(Customer Happiness，CH)的概念。

多年前「客戶滿意度」(Customer Satisfaction，CS)的概念，就備受重視討論。在領悟到「快感」意涵後，本書作者認為，僅是提高「客戶滿意度」是不夠的。比起「客戶滿意度」更能給消費者帶來更深的快感就是「客戶幸福感」。書中並說明，只要不太過於陷入追求產品機能及規格的迷思，明確掌握以何種性質的快感向女性消費者推銷，並在購物中能盡量帶給消費者「因期待而產生的幸福」，即可抓住女性客戶的心，創造出好的業績。

作者簡介

松本朋子

日本關西人。立命館大學產業社會學系畢業後，任職於廣告代理公司，負責廣告以及資料庫服務之工作。

一九九六年成立「M's Net」公司，進行「發票調查報告」以及市場行銷的工作。直到二００四年，將「發票調查報告」所得到的結果建立資料庫。並在同一時期和凸版印刷公司包裝事業本部簽約，協助處理商品企劃，商品設計，影像的工作，企劃出許多的商品。

松本朋子曾參預優酪乳商品命名以及包裝設計，成功的創造出月營收一億元的商品。另於二００二年成立「Mplus」公司，服務範圍包含市場調查，商品企劃，促銷企劃，市場行銷指導等，涵蓋市場行銷所有的項目。

二００六年成立Customer Happiness公司，認為市場行銷可以帶給人幸福，全力推銷Customer Happiness的概念以及消費者心理透析的市調手法。

松本朋子也擔任高知工科大學的特別講師，教授「創意與宣傳」的課程。

譯者簡介

陳定鋒

政治大學日文系、慶應大學法學研究所畢，曾任日商伊藤忠商事、廣明光電駐日代表等，現任職日本IC設計公司，長年駐日。

商品訊息簡述:

• 作者： 松本朋子
• 譯者：陳定鋒
• 出版社：時報出版
• 出版日期：2008/07/10
• 語言：繁體中文

汽車保險沒有賣不掉的商品，除非

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我們總是認為：生活是簡單的，學問是高深的。事實上，任何一種學問，都可以還原為生活中的簡單事理。

請嫁給我吧（一）——笑談直銷

你在舞會上，看到一個漂亮的女孩。你走到她的面前，並且對她說：「我很有錢，請嫁給我吧！」遭到拒絕。——這稱為直銷。

趣評：不經過任何的媒介和管道，直接向女孩求婚，就像生台銀外匯產商直接把商品賣給消費者，這就是直銷的通俗含義。

直銷（Direct Selling）是直接銷售的意思，是一種把產品或服務直接提供給消費者的行銷方式。「直銷模式」實質上就是跳過中間商來降低產品的流通成本，並且滿足客戶的利益最大化的需求。

直銷是隨著資訊化社會的迅速發展和人們追求方便的購物心理而興起的，現在幾乎遍及全世界所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷是一種不錯的商業配銷方式，但是並沒有被人們充份的瞭解，至今對其定義一直沒有定論，原因是直銷被分為兩大類：

第一類：狹義直銷（Direct Selling）
狹義直銷就是產品的生產商和進口商透過直銷商（兼消費者），以面對面的方式將產品銷售給消費者，其中包含單層直銷和多層直銷。單層直銷有二○％的直銷公司在使用，多層直銷有八○％的直銷公司在使用。單層直銷（Single Level Marketing）是直銷商（兼消費者）將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層直銷（Multi-Level Marketing）又稱為「傳銷」，是根據公司的獎勵制度，直銷商（兼消費者）除了將公司產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收和培訓消費者成為自己的下線直銷商，自己則稱為上線直銷商。上線直銷商可以根據下線直銷商的人數和業績來晉升階級，並且獲得不同比例的獎金。

第二類：直復行銷（Direct Marketing）
直復行銷也稱為直效行銷，產品的生產商和進口商透過媒體（郵寄ＤＭ、電視購物頻道、網際網路），將產品或諮詢傳遞給消費者。「直」是指：不透過分銷商，直接將商品銷售給消費者；「復」是指：企業與客戶之間的交互，客戶對企業有明確的回覆（買與不買），企業根據可以統計到的回覆資料，對以往的行銷效果做出評價。

真正的直銷，以其貼心的直銷文化和巨大的適應能力，進而散發著迷人的魅力，堪稱行銷領域的一顆明珠。

本書特色

■?拋開高深莫測的理論，讓你從生動而有趣的笑話中，學習到許多關於銷售學的知識。
我們編著本書的初衷，就是希望可以把銷售學還原為生活，讓銷售學以自然生動與平易近人的姿態，呈現在每一個讀者的面前，讓更多的讀者可以瞭解銷售學的本質，並且輕鬆的掌握許多關於銷售學的知識。

■?本書就是一本「不用費力，就可以讀懂」的「銷售學」！
隨著商業活動與業務人員的興起，越來越多的人開始關注銷售學，他們渴望推開銷售學的玄妙之門，探究其中的哲思與奧秘。對於一般讀者而言，可以藉助本書所蘊涵的簡單道理，輕鬆的理解「深奧的」銷售學原理，並且滿足自己想要學習銷售學的願望；對於專業人士而言，透過閱讀本書，可以增加一個新的認識角度——原來銷售學也可以如此有趣！

■ 銷售學的全部原理，都是來自於實際的生活！
對於很多人而言，雖然他們知道銷售學是一門學問，但是對於其中的理論邏輯，卻從未知曉。因此，銷售學有如天上的神明，雖然被很多人叩拜，但是它的理論精髓，卻從未到達人心。本書遵照寓教於樂的原則，以笑話觸摸銷售學的精髓，這種立意一是希望讀者在開懷的瞬間，可以透析銷售學的理論內涵與實踐價值；另一方面，銷售學並非無法體察，它隱在談笑間和幽默處，正是一般人經常在不經意之間所流露的哲思洞見。

作者簡介

凡禹

曾經擔任大學管理學系教授，對於管理學和社會學，有深入的研究與分析；對於各國經濟學的歷史背景，也有獨到的看法與見解。著有《傑克．韋爾許的經營藝術》、《華倫．巴菲特的投資金律》、《彼得．杜拉克的管理精華》、《推銷教父》等書。

海霞

現為知名雜誌專欄作家。作者熟悉國內外最新推銷實戰的技術，也曾經在許多公司開辦過銷售培訓課程及許多場以人際溝通為主題的演講，以其親切、熱誠、幽默的演講風格，受到很多人的喜愛。


商品訊息簡述:

• 作者： 凡禹、海霞
• 出版社：海鴿
• 出版日期：2011/05/25
• 語言：繁體中文

笑話中的銷售學

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這本書是要為一個看似無爭議的公共政策提供一個不同於主流論述的思考方向。作者試圖從社會學的觀點出發，證明將公營事業民營化僅視為一個「經濟」政策，是一個化約式的論述。關於民營化的問題需要進行學術性的辯論，而不只是當做一項單純的政策工具。承認公營事業諸多弊病的存在和功能的衰退，並不表示國家的私有化做法就是唯一的出路。

國民黨政府自1980年代末期開始積極推動所謂「民營化」政策的動機，是與台灣政治制度的轉型有直接的關係。在結構因素的影響方面，統治權力基礎的轉變、財政收支的惡化和公營事業經濟和政治重要性的低落，具有重要的催化作用。新領導人的出身和從政背景、舊技術官僚的退出經濟決策核心、延攬自由經濟主義學者在政府單位出任要職，則是政策持續推動的主力。

批判私有化是「拍賣國家」並不只是出於道德的譴責，而是要突顯私有化和其背後的經濟邏輯所造成的重大以及長期性的社會後果。市場化的機制或許可以解決官僚制度對於公營事業的失控，並達成部分政治利益，但犧牲的是決策民主性和社會公平性，市場經濟的迷思提供了國家拋棄責任的藉口。

台灣汽車客運公司的民營化為例，本書指出，國家對於客運業的管制不一定要用直接經營的方式矯正，但是當現有的制度性規範、監督的機制都失靈時，國家是否還有別的辦法可以彌補民眾在市場運作下所受到的不公平待遇？台汽的民營坦伯頓成長基金化不只是造成勞工失業的恐慌，同時也直接犧牲經濟和政治弱勢群體的權益。本書關於台灣民營化只是將原先由國家負擔的責任，轉嫁到最弱勢和最沒有聲音的人身上的說法，並不誇張。

作者簡介

張晉芬

美國俄亥俄州立大學社會學博士
中央研究院社會學研究所研究員
主要研究重點為女性就業型態和影響因素。

商品訊息簡述:

• 作者： 張晉芬
• 出版社：中研院社會所
• 出版日期：2002/09/01
• 語言：繁體中文

台灣公營事業民營化：經濟迷思的批判

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